农牧行业如何面对战略大单品时代

  产品营销是品牌的基础.不解决产品问题,哪来的品牌,哪来的基业长存。在这个浮躁的时代我们缺乏的恰恰是对技术的敬畏,也缺乏对产品的敬畏。因为这种产品才是增长的永恒驱动力.不注重产品的企业,不会有长足的发展。
究竟是产品重要的还是品牌重要呢?很多实体企业沉不住气,耐不住寂寞,在品牌传播上和推广上不惜重金投入.希望砸出品牌。最后,知名度是有了.但产品的销量仍不见起色,甚至很快从市场上消失。那么是为什么呢?
因为仅仅有知名度并不能代表真正赢 得消费者的认可,真正征服消费者的让消费者认可和接受的其实是过硬的产品。如果产品和服务有质量问题.甚至有严重的瑕疵,那么在信息高度发达的互联网社会.一旦被曝光那么品牌的知名度越高,其实倒闭得也越快。
品牌固然重要.但 更重要的是产品。放眼全球而言,任何经久不衰、历久弥新的品牌.无一不例外是建立的精益求精的产品上。而那些空有知名度。但产品经不起检验的品牌往往会消失在历史的长河里。所有品牌的背后都是以强势的产品为依托。
我们再看一看使用的微信,中国移动的老总说了垄断的不是移动,垄断的是微信.微信这个产品是腾讯这家科技企业最大的一个大单品,可以说现在人人都拥有微信。
产品才是企业最大的战略。没有好的产品也就不会有好的品牌。没有好的产品, 消费者不会上瘾。没有好的产品,我们的客户也不会上瘾,哪怕企业实力再大。也许各位会记得前几年我们兽药企业很多企业给我们代理商返还,甚至是五十,最严重的.估计还会给六十的返点。那么我们可以看一看这些企业有没有形成品牌呢?其实他们都没有形成品牌儿.在这个企业经营过程中,很多轰然倒下。
其中笔者有一次讲课,在讲课过程中我问了问一个经销商.他说三块钱的一个球虫药效果还特别好。大家想一想,可能吗?我说不是效果特别好,而是你良心大大地坏了。大家想一想三块钱一百克的球虫药。不可能造出好的产品。
所以乔布斯说过.一切都从伟大的产品开始。乔布斯是一个非常注重产品研发的一个人,我们都可以看看苹果的产品非常的简单,也非常的专注。其实我们所用的苹果手机,一直是战略大单品的思路。苹果这家企业信奉的产品主义的王道。
为什么现在很多企业非常举步维艰的?幽为他们没有好的产品。我们经常对销售人员进行洗脑,殊不知现在市场竞争非常激烈,所以说只有造出好的产品让企业、让其销售人员有尊严地销售产品,这才是 笔者这八年来专注于做战略大瞥品的目的。
那么.企业该怎么做呢?我们现任的畜牧行业,特别是我们一些兽药企业,一个销售人员出去拿一本画册,很多个产品。那么究竞产品是多子多福重要呢?还是战略火单品重要呢?听笔者为大家慢慢讲来。
中国大多数企业还处在发展和上升阶段,企业实力和规模有限.如果贸然采取多产品战略。而不是培养自己的战略大单品.往往会面临很多风险。我们企业的财力、物力、人力都有限,开发多种产品组合势必会在单个产品放得投资有限。那么多品种,未能集中企业资源去打造大单品.一旦推向市场.它能赢得消费者的认可吗?这是一个大大的问号。
产品同质化越来越严重.市场竞争越来越激烈。只有真正具有创意.有实力的产品和服务才能够在激烈的竞争环境中赢得机会.反之,那些平常的产品和服务往往得不到露脸的机会。、如果々注于一个产品和服务,并把它做到极致,往往会取得巨大的成功。
看一看六个核桃.六个核桃之前是河北的养元集团。养元的品类很宽泛.市场 上主要的品类有碳酸饮料、果汁饮料,含乳饮料品种达到二十九个之多。那么这样的后果就是企业经营不聚焦,市场营销力量明显分散,旗下多个产品个个要死不活的,销售更是差强人意。
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